冷启动

产品上线了，然后呢？多半是没人来。自己家里用、不打算让陌生人找来的，这一节和下一节只看。这很正常：没人知道你做了什么。

最早的一批用户，多半要你一个一个去请。有人做旅行记账，四个月攒了 4000 多个用户，说冷启动"先靠朋友圈，然后后续发发小红书，抖音之类的"；有人说得更直白：小程序做完"丢进微信群，别人默认就能看见、能点开"。先别想"怎么火"，先想"下一个人从哪来"。

最近的一条路：现在用着的人

第一批陌生人，最好请的是"认识你的用户认识的人"。认证过的小程序能转发（第 11 节），请现在用着的每个人转给一个也用得上的人：

帮我写一段话，我发给现在用着的几个人，请每人转给一个也用得上的朋友。说清楚它能帮什么、为什么请你帮这个忙，别客套、别像群发。

这句话发给熟人，不用跟陌生人开口。

让它替你找：人在哪、话怎么说

我的产品是【一句话说你的产品】，用的人是【谁，在什么时候用】。帮我找第一批 20 个陌生用户：
① 这些人现在会出现在哪：具体到哪类群、小红书上搜什么词、哪个论坛、线下哪里；
② 每个地方第一句话怎么说：说我为什么做它、请人试一试，别像广告；
③ 每个地方先定一个小目标，加起来 20 个人；
④ 每个地方有什么规矩要注意，发之前提醒我。
做成一张清单，存成 冷启动.md。

拿拼豆图纸说，人就在小红书拼豆笔记的评论区里：好看的作品底下，一排一排在求图纸。

想要更多点子，可以请一位专家一起想：左栏点「专家」进专家中心，搜"增长黑客"请它来（入门课第 21 节讲过怎么请专家）。找不到它，就用上面这段话。它要是给你出"分享给朋友才能用""邀请 3 人解锁"这类主意，别做：微信的运营规范不许诱导分享，提审会被打回。

发之前，让它换成陌生人看一眼

写好的每一句话，发之前让它扮成刷到的人：

你现在是在【你的用户常待的地方，比如某个群、小红书】刷到这条的人，不认识我。读完你会点开吗？哪一句让你想划走？改成你会点开的样子。

每个地方的规矩

• 群里：先私聊群主，说清你做了什么、为什么对群里的人有用；别进群就发链接。公司群发收费工具，先看看公司的规定。
• 小红书：社区规范不让把人往别的平台引，二维码、微信号、"去某某搜""怎么加"都别写，这一块边界本来就模糊，宁可少写；把产品名字自然写进正文和封面，想用的人自己会去搜，认证过的小程序搜得到。有人做产品宣传，就被以"引流站外"为由禁了。
• 朋友圈：用第 12 节做的海报，配一句你为什么做它。

不爱在群里说话的，走小红书这条就行：不用跟谁开口，写好发出去，等人自己来。

从小红书来的人，会掉在哪一步

有个做小程序的人说得很准：小红书上的人群很对，可笔记里不能直接跳进小程序，要"看完，自己打开微信搜名字"，就这一跳，折损很大。

反过来，名字起准了，搜的人会自己来。前面说的拼豆图纸小程序，没花一分钱推广，后台显示九成七的流量来自手机上的搜索：做它的人说"拼豆""图纸""像素画"是这个圈子常搜的词，名字对得上，在微信里一搜就被排在了前面。

也有人发在开发者论坛：看的人不少，真打开的很少。看的人多不算数，来用的才算。所以清单上只记来用了几个人。

一周只来了三五个

很正常，别急着换产品。每来一个，就在清单上记一笔。20 个人到齐之前，先别想着做新功能：这些人说的每句话，比你自己想的有用得多。第 18 节要用的，就是这些人的话和留下的数据。

下一节，把"为什么做它"写成一套小红书和公众号的内容，让不认识你的人自己找上门。