# 客户跟进表（示意，今天 2026-09-30 周三；前八行同第 4 节）

| 客户 | 联系人 | 最近一次联系 | 聊到哪 | 下一步 | 谁跟 |
|---|---|---|---|---|---|
| 连锁餐饮（6 家店） | 采购经理 | 9/29 | 上门演示会员功能 | 等回复 | 我 |
| 民办学校 | 行政主任 | 9/10 | 演示了排课功能 | 开学后再约 | 我 |
| 美容院（3 家店） | 老板 | 9/18 | 要了三家店的总价，已读没回 | — | 我 |
| 物流公司 | IT 负责人 | 9/12 | 在比两家，最关心数据导出 | 发导出说明 | 我 |
| 奶茶店（1 家） | 店主 | 9/25 | 试用 7 天，"有点贵" | 等试用结束 | 我 |
| 健身房（2 家） | 店长 | 9/08 | 问了会员卡功能 | 10 月初再问 | 我 |
| 连锁药店（12 家） | 信息部 | 9/20 | 要了资质文件，走流程 | 已发资质 | 我 |
| 烘焙店（1 家） | 老板 | 9/26 | 第一次聊，"先看看" | — | 我 |

公司规定：报价只能按价目表，折扣要主管批；不能承诺上线日期；竞品不点名。